Fronius impulsa nuevos modelos de negocio en el mercado español
Se ha llegado a un acuerdo para invertir en instalaciones fotovoltaicas de autoconsumo en todo el territorio nacional, principalmente en aquellas de carácter industrial.
Los nuevos modelos presentados por Fronius, HPC y PPA, ofrecen una solución global para que las empresas puedan acceder a un sistema fotovoltaico sin necesidad de invertir y ahorrando desde el principio.
Fronius da un paso hacia delante en su apuesta por el mercado español con el lanzamiento de dos nuevos modelos de negocio: PPA (Compraventa de energía) y HPC (Venta a plazos), gracias a los que empresas con altos costes energéticos pueden disfrutar de un sistema fotovoltaico sin necesidad de invertir y ahorrando desde el principio.
Desde la matriz austriaca se ha llegado a un acuerdo para invertir en instalaciones fotovoltaicas de autoconsumo en todo el territorio nacional, principalmente en aquellas de carácter industrial a partir de 100 kW, lo que supone una nueva y valiosa herramienta para sus instaladores españoles con la que captar el interés de sus clientes y un ejemplo de colaboración circular, donde todos los socios de Fronius juegan un papel clave.
Supone una nueva y valiosa herramienta para sus instaladores españoles con la que captar el interés de sus clientes y un ejemplo de colaboración circular.
“Apostamos por un futuro 100% sostenible. Y por ello, con esta herramienta queremos añadir al mercado el valor de una financiación privada y beneficiar a nuestros clientes y colaboradores gracias a una alianza con un socio estable y potente en el mercado fotovoltaico”, ha afirmado Sonia Muñoz, IPP Sales Representative en Fronius España Solar Energy. Fronius lleva a cabo estas financiaciones a través de dos modelos de negocio diferentes: PPA y HPC.
PPA y HPC
PPA: acuerdo de compraventa de energía. Una solución 360 que consiste en financiar la instalación del cliente final en su cubierta/terreno y cerrar un precio por la energía consumida o producida para un número determinado de años. Este precio puede ser fijo o indexado teniendo como referencia los precios del mercado energético. Incluye EPC (instalación), seguro y O&M (operación y mantenimiento).
HPC: venta a plazos. Con esta opción Fronius financia la instalación y hace el EPC y el O&M. El cliente solo tendrá que pagar una cuota fija durante un número determinado de meses.
De derecha a izquierda: Sergio López de Castro, director de ventas nacional, Sonia Muñoz, Sales Representative, Guillermo Zanón, Sales Representative, y Dominik Mittermaier, Area Management Fronius International.
Ambos modelos ofrecen una solución global para que las empresas puedan acceder a un sistema fotovoltaico sin necesidad de invertir, ahorrando desde el principio y sin correr el riesgo de aparecer en los informes de Cirbe.
"Desde Fronius España estamos convencidos de que vamos a tener tanto éxito como en el resto de los países donde Fronius está funcionando con estos modelos de negocio. Cumplimos todos los requisitos para ello: un gran equipo, una excelente marca europea detrás y un país con mucho potencial", ha añadido Guillermo Zanón, IPP Sales Representative en Fronius España Solar Energy.
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